Semalt varar við 9 algengustu mistökunum í Google auglýsingum



Það er aðeins eitt fyrirtæki sem græðir á illa settum Google Ads herferðum - það er Google. Það er mjög auðvelt að byrja að auglýsa. En án viðeigandi vitneskju finnur þú sársaukafullt fyrir áhrifum af óbjartsýni herferðar. Hvernig á að spara fjárhagsáætlun auðveldlega og fá marga fleiri smelli? Lestu greinina hér að neðan!

Af hverju er það þess virði að nota Google Ads? Og af hverju er svo auðvelt að brenna fjárhagsáætlun þeirra?

Auglýsingar á Google leitarnetinu eru oft ekki skoðaðar af notendum sem auglýsingar - heldur sem svar við spurningu. Þökk sé þessu nærðu nákvæmlega markhópnum þínum sem hefur áhuga á vörunni þinni núna. Í Google Ads getur þú valið nákvæman markhóp - eftir lýðfræði, „staðsetningu eða áhugamálum. Annar kostur auglýsingaherferða á Google er hraði. Þetta er sérstaklega mikilvægt í upphafi tilveru fyrirtækisins þegar þú vilt sjá um sölu. Ólíkt staðsetning, að uppskera hagnað getur gerst á örfáum dögum.

Google Ads er mjög árangursríkt við að hvetja þig til að hefja herferð. Það freistar með afsláttarmiða (svo sem að eyða X $ til að fá Y $ viðbótar kostnaðarhámark), the hjálp ráðgjafa eins og Semalt auglýsingastofan og mjög einföld herferð. Ferlið er of auðvelt. Það eru fjárhagslegir sársaukafullir hrasar fyrir einhvern sem hefur ekki varið tíma í að læra efnið.

Dæmi 1

Hugsanlegur viðskiptavinur eyddi 12.000 $ í hverjum mánuði (fjárhagsáætlun sem Google leggur til). Við endurskoðun reikningsins komumst við að þeirri niðurstöðu að aðeins 4.000 $ myndu duga, auk miklu betri árangurs - auðvitað með viðeigandi hagræðingu átaksins.

Dæmi 2

Viðskiptavinur hafði 200 $ dagsáætlun og allt mánaðarlegt kostnaðarhámark var 350 $. Það var lagt til við hann af Google Ads ráðgjafa sem vildi sýna skjótar niðurstöður og hvetja hann til að halda áfram að fjárfesta.

Tilboð í Google Ads

Því hærra sem hlutfallið er á smell, því oftar birtist auglýsingin þín. Verð er mismunandi eftir atvinnugreinum, mörkuðum og gæðastigum. Google leggur til fjárhagsáætlun - en þú getur alltaf lækkað það þökk sé árangursrík hagræðing herferðar.

Mistök â „- 1. Setja inn lykilorð án samsvarana

Mistök sem munu örugglega éta upp fjárhagsáætlun þína og munu ekki skila þér neinni dýrmætri umferð er leitarorðaval. Svo að auglýsingin þín með setningunni, td „Katowice bókhaldsstofa“ birtist á öllum setningum sem hafa orðin „skrifstofa“, „bókhald“ eða „Katowice“. Þú myndir ekki vilja það.

Dæmi 3

Viðskiptavinurinn setur setninguna „dreifingu fylgiseðils“ í víðtæka samsvörun. Á hvaða setningu birtist auglýsing hans? Lyfjadreifing. Reyndar ekki samkvæmt áætlun hans.

Dæmi 4

Viðskiptavinurinn notaði setninguna „auglýsingaborð“. Mesta umferðin var frá setningunni „Pyrzowice koma og brottfarir“ - og hún neytti stærsta hluta fjárhagsáætlunarinnar.

Notaðu eldspýtur skynsamlega! Samsvörunin nákvæmlega (innan sviga) birtist aðeins fyrir það leitarorð. Setningin samsvörun (innan gæsalappa) birtist aðeins fyrir leitarorð sem hafa þessa setningu - það er „auglýsingaskilti“ munu birtast á „Katowice auglýsingaskilti“ eða „ódýr auglýsingaskilti“. Passaðu við breyti (með plús), svipað og orðasambandi, mun birta auglýsingu fyrir setningar sem innihalda leitarorðin sem þú valdir. Munurinn er sá að orðaröðin skiptir ekki máli - þannig að auglýsingin birtist bæði á „Katowice auglýsingatöflunum“ og „The Katowice auglýsingaborðunum“.

Þegar þú semur lykilorðsáætlun þína skaltu fylgjast vel með samsvörunum.

Ekki gleyma neikvæðum samsvörum - þannig geturðu forðast orð sem þú vilt ekki að birtist fyrir. Ef þú veist að Allegro eða OLX eru með ódýrari vörur en þínar geturðu notað þessi vörumerki sem neikvæð orð.

Hvernig á að velja bestu setningarnar fyrir vefsíðuna þína?

Gagnlegt tól er leitarorða skipuleggjandinn sem er staðsettur beint í Google Ads tólinu. Hér getur þú slegið inn orðasambönd sem þér dettur í hug og skipuleggjandinn mun sýna hversu mikið er leitað að hverju orði á mánuði og hvaða gengi það hefur og leggur til aðrar svipaðar setningar.

Hvernig á að velja markhópinn?

Mundu hver var besti viðskiptavinurinn þinn undanfarið - þeir keyptu mikið, greiddu á réttum tíma, voru meðvitaðir, áttu góð samskipti - og veldu á þessum grunni kjörinn viðskiptavin, þ.e.a.s. markhópinn.

Mistök „„ 2. Of mörgum leitarorðum var troðið í einn auglýsingahóp

Auglýsingin er sýnd sérstökum auglýsingahópum. Það eru mistök að bæta öllum leitarorðum í einn auglýsingahóp og búa til 1-2 auglýsingaborð út frá því. Lykilfrasinn verður að vera í innihaldi auglýsingarinnar. Ef þú býrð til sköpun fyrir mál, spjöld, bæklinga - hver þeirra verður að hafa sinn auglýsingahóp, ekki almennt sem tengist auglýsingagræjum. Í dag er algengara að eitt leitarorð hafi einn auglýsingahóp og nokkrar mismunandi auglýsingar.

Gæðastig í Google Ads

Gæðastigið er undir áhrifum af samsvörun setninga við tilboðið, reikningsferil, samsvörun áfangasíðna, smellanleika - svo að betri auglýsingar sem þú býrð til, því hærra verður gæðastigið. Og Google mun umbuna þér með lægri tilboðum og hærra sæti.

Mistök - „Að velja skjá- og leitarnet án þess að þekkja muninn

MIKILVÆGT! Leitarnetið er textaauglýsingar sem birtast í leitarniðurstöðum Google. Á hinn bóginn er auglýsinganet er auglýsingasköpunin sem birtist á netgáttum. Þegar þú setur upp herferð velja margir bæði sjálfgefið - en netkerfin eru mjög mismunandi.

Leitarnetið er dýrara en það hefur einnig hærra smellihlutfall (CTR) - það nemur nokkrum prósentum. Aftur á móti er auglýsinganetið mun ódýrara en smellihlutfall þess er nokkur prósent. Þannig að ef þú notar auglýsinganet án hugar geturðu lækkað heildar smellihlutfall þitt, sem mun einnig lækka gæðastig þitt. Munurinn á smellihlutfalli er sá að fólk á auglýsinganetinu er ekki í sölufasa og því þarf það kannski ekki að nýta sér tilboðið þitt.

Auglýsinganetið er oft notað í myndskyni. Það styrkir meðvitund og sýnileika vörumerkisins - lógóið og nafnið birtast og er minnst allan tímann einhvers staðar. Í framtíðinni, ef viðskiptavinurinn tekur ákvörðun um innkaup, geta þeir komið aftur til síðuna þína.

Hvers konar auglýsingar ætti ég að velja fyrir netverslunina mína?

Til að byrja með mælum við alltaf með textaauglýsingum á leitarnetinu - þökk sé þessu nærðu þeim sem eru að leita að vöru þinni/þjónustu. Næsta skref er endurmarkaðssetning - að minna þig á Display Network þeirra viðskiptavina sem voru á vefsíðu þinni og gerðu ekki kaup. Google verslun er líka góður kostur.

Google verslunarauglýsingar

Þetta er samt minna samkeppnishæft svæði þar sem að setja upp herferð þína krefst miklu meiri vinnu. Kostnaður við smelli er lægri. Hins vegar eru ekki allar vörur hentugar fyrir þetta. Þeir verða að geta keppt hvað varðar verð, aðgengi og sýnileika - því samkeppnistilboð munu birtast við hliðina á þér. Hins vegar er það frábær leið til að sýna vörur þínar.

Fjárhagsáætlun og stærð herferðar

Ef þú ert með lítið fjárhagsáætlun skaltu byrja á nokkrum völdum frösum fyrir mikilvægustu vörurnar og prófa í 2/3 vikur. Stærra fjárhagsáætlun gerir þér kleift að athuga í heild vöruflokka eða lykilfrasa og auka herferð þína með endurmarkaðssetningu eða auglýsinganeti.

Mistaka „„ - Að sleppa neikvæðum frösum

Athugaðu reglulega á hvaða setningum auglýsingin þín birtist. Ljúktu við neikvæðu setningarnar með reglulegu millibili - þú vilt ekki birtast á nöfnum keppinauta eða orðasamböndum sem eru algjörlega ótengd fyrirtæki þínu. Þú finnur ekki viðskipti hér og þú getur brennt kostnaðarhámarkið þitt.

Mistök „„ - Sleppa viðbyggingum

Notkun viðbóta kostar ekkert - fylltu bara út viðeigandi reiti með upplýsingum. Hvenær, samkvæmt Google, að sýna viðbót er viðeigandi, mun það nota það. Viðbætur gera auglýsingarnar skapandi meira aðlaðandi, auka sýnileika og yfirborð auglýsingarinnar, láta notandann vita - og það leiðir til fleiri smella. Að auki umbunar Google auglýsingum með viðbótum.

Hvað verður að vera í innihaldi textaauglýsingar þinnar á leitarnetinu?

  1. Athugaðu fyrst keppnina - hvaða viðbætur notar hún, hvaða titla hún hefur, hefur hún kynningar, hvernig mótar hún innihald auglýsingarinnar?
  2. Innihald þitt VERÐUR að innihalda leitarorð - helst bæði í fyrirsögn og meginmáli - sem eykur líkurnar á því að smellt verði á þig.
  3. Þú verður að hafa rétta málfræði, greinarmerki og stafsetningu.
  4. Þú getur ekki sett fleiri en eitt spurningarmerki eða upphrópunarmerki, orð eins og „best“ - hver auglýsingatexti er skoðaður af starfsmanni og honum leyft að birta.
  5. Þú ættir að hringja í aðgerðir í lok efnis þíns.
Viðbætur gera auglýsinguna meira aðlaðandi og aðgreina hana frá samkeppninni.

Mistök - „6. Kall til aðgerða vantar (CTA)

CTA er svokölluð ákall til aðgerða. Þetta eru orðasambönd eins og „Athugaðu það í dag“, "Athugaðu okkur!", "Nýttu þér!". Það lítur ungbarnalega út - en það virkar. Við gerðum próf fyrir eina herferðina. Við birtum auglýsingar án CTA og CTR. Niðurstaðan var einhliða: auglýsingar sem höfðu ákall til aðgerða í lokin höfðu einnig smellihlutfall næstum tvisvar sinnum.

Mistök „„ 7. Engin endurmarkaðssetning

Meðalnotandi þarf 7 til 15 heimsóknir með vörumerki til að taka ákvörðun um kaup:
  • Bara að smella og fara á vefsíðuna er ekki nóg - um það bil 3% notenda munu gera viðskiptin. Restin mun fara. Þetta er þar sem endurmarkaðssetning nær til þeirra, minnir þá á vörumerkið, styrkir ímyndina og hvetur þá til að heimsækja vefsíðuna aftur.
  • Endurmarkaðssetning getur ekki verið leiðinleg og áleitin. Breyta þarf texta og grafík öðru hvoru.
  • Endurmarkaðssetning getur verið margþreytt - t.d. til þeirra sem heimsóttu vefsíðuna þína síðustu 7/30/60 daga. Þetta fólk er á mismunandi stigum sölutrektarinnar og þarfnast mismunandi auglýsingagerðar.
  • Snúðu auglýsingum - sýndu sama notanda nokkrar mismunandi auglýsingar með mismunandi efni sem hvetja til mismunandi athafna. Fyrir vikið skynjast auglýsingarnar eðlilegra.
Endurmarkaðssetning: Minntu sjálfan þig á fólk sem hefur farið á síðuna þína en hefur ekki keypt.

Mistök - „Þú ert aðeins að skoða herferðina - og þú ert ekki að hugsa um vefsíðuna þína

Áður en þú byrjar í herferð þarftu að undirbúa vefsíðuna þína almennilega. Það verður að virka rétt hvað varðar tækni og notagildi. Hugsanlegur viðskiptavinur þinn hefur engan rétt til að týnast - vefsíðan VERÐUR að vera tilbúin fyrir viðskipti:
  • Innihald og grafík á vefsíðunni verður að hvetja til sölu og upplýsa um vöruna.
  • Vefsíðan sjálf verður að hafa grunnupplýsingar svo sem upplýsingar um fyrirtæki eða verslunarstefnu.
  • Þú þarft að smella símanúmer, netfang, tengiliðareyðublað, þú getur líka bætt við spjalli í beinni. Hver notandi kýs aðra snertingu - gefðu þeim val.
MIKILVÆGT! Tengillinn úr auglýsingunni verður að leiða beint að undirsíðunni sem auglýsingin tengist - í flokk eða tiltekið tilboð. Ef auglýsingin varðar vöru og þú krækir á heimasíðuna - fer notandinn strax.

Vel hönnuð sölusíða er nauðsynleg fyrir árangursríka Google Ads herferð.

Mistök â „- 9. Google Ads og Analytics reikningar eru ekki tengdir

Google Analytics er ókeypis tól sem sýnir hegðunargögn notenda þinna - hversu margir komu inn og fóru, hversu margir sáu aðrar undirsíður, hversu mikinn tíma þeir vörðu í þá - það er ómögulegt að hagræða herferð á áhrifaríkan hátt án þessara gagna. Þú getur einnig séð hvaða leitarorð og auglýsingar búa til umferð í Google Analytics. Ef reikningarnir eru ekki tengdir flæðir umferð frá Google Ads í umferð frá lífrænu niðurstöðunum.

Niðurstaða

Ef Google AdWords virkar „greinilega“ ekki skaltu athuga allt aftur. Þú gætir verið að gera eitthvað vitlaust og fundið réttu lausnina til að bæta smelli, heimsóknir og viðskipti.

Meðmæli mín

Byrjaðu með lágt daglegt kostnaðarhámark og nokkur en árangursrík leitarorð. Bjartsýni og fylgstu með auglýsingum þínum reglulega og ef þú sérð að allt passar skaltu auka fjárlögin smátt og smátt. Frá mínum sjónarhóli er AdWords enn frábær leið til að ná fljótt til nýrra notenda og viðskiptavina svo framarlega sem herferðirnar eru settar upp rétt.